アルビレックス新潟　クラブ経営実践論　野澤洋輔様

みなさん、こんにちは。サッカービジネス科の古川です。

今回はクラブ経営実践論の内容について紹介します。

株式会社アルビレックス新潟　営業本部　営業部　営業本部長　野澤洋輔様にご講義していただきました。

 

現役生活が今に活きていること

現役時代にGKをしていて、今に活きていることについてお聞きしました。

・自分には何が足りないのか、何がダメなのかという考える力。

・GKをしていて養った観察力。どこに目線を置いて何をしようとしているのか。相手がどんな表情、何を考えているのか。

など、サッカーをしていたことで引退後にも活かせることが多いと感じました。

 

野澤流営業術　～営業はコミュニケーションと気持ちで決めろ～

まずは自己/自社分析が必要とのことです。

自分を知る(性格、得意不得意)→経験によって変わる、分かる、成長する。→それが営業スタイルになる。

自社を知る→特徴(良さ・悪さ)、露出、価格、価値→他と比べてどうか、絵・数字で伝える。文字だけでは伝わらない。

 

何気ない会話から事情聴取！

・アルビと一緒にサッカー教室をやって盛り上げませんか？

・ビッグスワンに２、３万人動員するので看板だけでも出してみませんか？

・アルビを応援したい！→一緒に地域活動を行いませんか？

など些細な事でもいいので名刺を交換して、椅子に座るまでの時間に何気ない会話を入れる。

応接室に行くまでの間に絵やオブジェなどを見ておいて会話を始める。

最初のきっかけが大切です！

 

さいごに

今回は、野澤様から営業について貴重なお話を伺うことができました。野澤様が講義の最後に、「ビッグスワンを満員にすることが営業以外での目標」とおっしゃっていました。営業の仕事で資金を集め、その資金でアルビレックス新潟を活性化させることで、ビッグスワンを満員にするという目標に胸を打たれました。私たちもその目標を達成するために、これからも全力でお手伝いさせていただきたいと思いました。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

次回のブログもお楽しみに！